Κάθε φορά που στεκόμαστε στο ταμείο με ένα προϊόν που δεν είχαμε σχεδιάσει να αγοράσουμε, υπάρχει μια ισχυρή απελευθέρωση στον εγκέφαλο ντοπαμίνη. Αυτή η ορμόνη της χαράς θολώνει τη λογική σκέψη, κάνοντάς μας να πιστεύουμε ότι ένα ακόμη μπιχλιμπίδι ή μια απρογραμμάτιστη λιχουδιά είναι ζωτικής σημασίας αυτή τη στιγμή. Ωστόσο, είναι ακριβώς τέτοιες μικρές, φαινομενικά, οικονομικές συνήθειες είναι ο κύριος λόγος για τον οποίο τα χρήματα “γλιστρούν μέσα από τα δάχτυλά τους” πολύ πριν από την επόμενη ημέρα πληρωμής.
Η ψυχολογία των παγίδων του μάρκετινγκ
Το σύγχρονο λιανεμπόριο έχει σχεδιαστεί για να προκαλέσει τη συμπεριφορά του πελάτη συναισθηματική ανταπόκριση. Οι φωτεινές ετικέτες τιμών, τα ευχάριστα αρώματα στους χώρους πώλησης και οι προσφορές περιορισμένης διάρκειας δημιουργούν μια τεχνητή αίσθηση σπανιότητας. Το άτομο υποσυνείδητα φοβάται ότι θα χάσει μια ευκαιρία, γεγονός που οδηγεί σε ασυνείδητη κατανάλωση. Σε αυτό το σημείο, η κριτική σκέψη απενεργοποιείται και ο προϋπολογισμός δέχεται το πρώτο σοβαρό πλήγμα.
Το σωρευτικό αποτέλεσμα
Ο κύριος κίνδυνος των αυθόρμητων αγορών έγκειται στην κανονικότητά τους. Ένα μικρό φλιτζάνι καφέ στο δρόμο για τη δουλειά, μια “ευνοϊκή” μάσκα προσώπου σε προσφορά ή ένα σετ γλυκών στο ταμείο κοστίζουν μεμονωμένα δεκάρες. Αλλά κατά τη διάρκεια ενός μήνα, αυτά τα μικροαπορρίμματα μετατρέπονται σε κρυφό κόστοςΑκολουθούν ορισμένα από τα κρυφά έξοδα που θα μπορούσαν να αποτελέσουν σημαντικό μέρος των αποταμιεύσεών σας ή να πληρώσουν έναν σημαντικό λογαριασμό.
Πώς ο αυθορμητισμός καταστρέφει την οικονομική σταθερότητα
-
Χάνοντας τον έλεγχο των ορίων. Όταν οι συναλλαγές γίνονται πάρα πολλές, είναι σχεδόν αδύνατο να παρακολουθείται το συνολικό κόστος χωρίς εξειδικευμένες εφαρμογές.
-
Αυξανόμενο πιστωτικό φορτίο. Συχνά οι παρορμητικές επιθυμίες ικανοποιούνται με πιστωτικές κάρτες, οδηγώντας σε συσσώρευση τόκων και σε μια τρύπα χρέους.
-
Ακαταστασία του χώρου. Τα πράγματα που αγοράζονται από συναίσθημα σπάνια κάνουν καλό για μεγάλο χρονικό διάστημα, μετατρέποντας τα σε περιττό βάρος στο διαμέρισμα.
-
Αναβολή στρατηγικών στόχων. Αντί να διαμορφώνουν οικονομικό μαξιλάρι ή επένδυση, τα κεφάλαια ξοδεύονται για άμεσες ιδιοτροπίες.
Μια ορθολογική προσέγγιση των αγορών
Για να ελαχιστοποιήσετε τη ζημιά στο πορτοφόλι σας, οι ειδικοί συνιστούν την εφαρμογή του κανόνα των “24 ωρών”. Εάν ένα πράγμα φαίνεται απαραίτητο, αξίζει να αναβάλλετε την αγορά για 24 ώρες. Κατά τη διάρκεια αυτού του χρονικού διαστήματος συναισθηματικό υπόβαθρο θα εξομαλυνθεί και θα είστε σε θέση να κάνετε μια νηφάλια εκτίμηση της καταλληλότητας των δαπανών. Αποτελεί επίσης αποτελεσματική μέθοδο να κάνετε μια σκληρή λίστα πριν βγείτε από το σπίτι και να χρησιμοποιείτε μετρητά αντί για κάρτες, καθώς ο φυσικός αποχωρισμός των χαρτονομισμάτων μοιάζει ψυχολογικά πιο αιχμηρός.
Η συνειδητή διαχείριση των πόρων σας σας επιτρέπει όχι μόνο να διατηρήσετε τον λογαριασμό σας ισορροπημένο, αλλά και να απελευθερώσετε κεφάλαια για πραγματικά σημαντικές αγορές. Ένας σταθερός προϋπολογισμός ξεκινά με την ικανότητα να διακρίνετε τις ειλικρινείς ανάγκες από τις επιθυμίες που επιβάλλει το μάρκετινγκ. Ο σωστός προγραμματισμός των δαπανών αποτελεί το θεμέλιο της προσωπικής ευημερίας και της εμπιστοσύνης στο μέλλον.
