Οι έμποροι ξοδεύουν δισεκατομμύρια για να μας κάνουν να δεσμευτούμε impulse purchases. Τα σύγχρονα καταστήματα είναι καλά ρυθμισμένα συστήματα όπου τα φώτα, οι μυρωδιές, ακόμη και η διάταξη των ραφιών λειτουργούν έτσι ώστε να διασφαλίσουν ότι θα αφήσετε όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα εκεί. Αλλά είναι δυνατόν να βγείτε από αυτόν τον φαύλο κύκλο αν γνωρίζετε τα κύρια ψυχολογικά ερεθίσματα.
Ψυχολογία της χειραγώγησης και κρυφά ερεθίσματα
Οι περισσότερες περιττές δαπάνες πραγματοποιούνται σε κατάσταση συναισθηματικής φόρτισης ή, αντίθετα, ακραία κόπωση. Σε αυτές τις στιγμές, η κριτική σκέψη μειώνεται, και οι συσκευασίες με έντονα χρώματα ή μια έκπτωση “ευκαιρίας” φαίνεται να είναι η σωτηρία.
-
Το φαινόμενο της σπανιότητας. Ετικέτες όπως “μόνο 2 κομμάτια έμειναν” δημιουργούν τεχνητό πανικό. Ο εγκέφαλός μας φοβάται μήπως χάσουμε μια ευκαιρία, ακόμη και αν δεν τη χρειαζόμαστε.
-
Η μαγεία των κόκκινων ετικετών τιμών. Έχουμε συνηθίσει να εμπιστευόμαστε τις εκπτώσεις, συχνά χωρίς να ελέγχουμε αν η τιμή ήταν πραγματικά χαμηλότερη.
-
Δωρεάν αποστολή. Συχνά προσθέτουμε επιπλέον αντικείμενα στο καλάθι για ένα σημαντικό ποσό, μόνο και μόνο για να αποφύγουμε την πληρωμή για τα courier.
Πρακτικές τεχνικές για την προστασία του προϋπολογισμού σας
Προκειμένου να αντιμετωπίσετε τις επαγγελματικές τεχνικές πωλήσεων, είναι απαραίτητο να εφαρμόσετε διάφορες καλές συνήθειεςοι οποίες θα αποτελέσουν φίλτρο για τις εισερχόμενες δαπάνες.
-
κανόνας των 48 ωρών. Αν δείτε ένα αντικείμενο που σας φαίνεται απαραίτητο αυτή τη στιγμή, αναβάλλετε την αγορά για δύο ημέρες. Στις περισσότερες περιπτώσεις, η επιθυμία για κατοχή θα εξαφανιστεί καθώς η έξαρση της ντοπαμίνης θα εξασθενεί.
-
Μια λίστα πριν μπείτε σε ένα κατάστημα. Φαίνεται τετριμμένο, αλλά μια σαφής λίστα προϊόντων στο smartphone σας ή σε χαρτί κρατά την προσοχή σας εστιασμένη και αποτρέπει το βλέμμα σας από το να περιπλανιέται σε ράφια με περιττά προϊόντα.
-
Διαγραφή. Με την απεγκατάσταση των εφαρμογών της αγοράς και τη διαγραφή από τα διαφημιστικά μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απαλλάσσεστε από τους περιττούς πειρασμούς που επιτίθενται καθημερινά στην προσοχή μας μέσω των ειδοποιήσεων.
-
Ανάλυση κόστους σε ώρες εργασίας. Πριν πληρώσετε για μια αγορά, μεταφράστε την τιμή της σε ώρες εργασίας. Αυτό είναι πολύ πιο απογοητευτικό από το να κοιτάτε το υπόλοιπο της κάρτας σας.
Διαμόρφωση συνειδητής κατανάλωσης
Η κύρια παγίδα έγκειται στην προσπάθεια αντικατάστασης πραγματικές ανάγκες γρήγορες αγορές. Αγοράζουμε νέα ρούχα όταν βαριόμαστε ή παραγγέλνουμε επιπλέον φαγητό όταν είμαστε αγχωμένοι.
Η οικονομική επίγνωση ξεκινά με τη συνειδητοποίηση ότι η χαρά της αγοράς ενός νέου αντικειμένου δεν διαρκεί πολύ. Η αληθινή σταθερότητα δεν επέρχεται από την ποσότητα των αγαθών που συσσωρεύονται, αλλά από την απουσία άγχους για το αύριο. Η ικανότητα να διακρίνει κανείς τις επιβαλλόμενες επιθυμίες από τους δικούς του στόχους βοηθάει στην εξοικονόμηση όχι μόνο χρημάτων, αλλά και εσωτερικής ελευθερίας. Η σωστή κατανομή των πόρων σας επιτρέπει να κατευθύνετε τα κεφάλαια σε αυτό που πραγματικά έχει σημασία για την προσωπική ανάπτυξη και άνεση.
